JobLeader VenditeScarica la brochure
CORSI EXECUTIVE

JobLeader Vendite

19ª Edizione

21 Ottobre 2016 - 22 Aprile 2017

Diventa protagonista del successo della tua azienda.
 
 
 
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  • ObiettiviOpen or Close
    Il corso intende rispondere ai seguenti quesiti strategici:
    • quali sono le soluzioni e gli strumenti evoluti per la gestione strategica delle vendite?
    • come posso implementare questi approcci nella mia organizzazione?
    • come posso affrontare efficacemente lo sviluppo e la gestione di un portafoglio clienti?
    • quali metodologie e tools posso introdurre in azienda?
    • come posso rendere più efficace ed efficiente la rete vendita?
    • perché investire nel CRM?
    • come posso gestire meglio la negoziazione commerciale?
    • come costruire e gestire gli strumenti per la comunicazione commerciale?
    • come utilizzare il web come nuovo mercato?
    • come organizzare un efficace customer value management?
    • come riuscire a costruire e gestire team di lavoro efficaci nel promuovere e sviluppare le vendite?
    • come riuscire a superare le resistenze al cambiamento e i conflitti organizzativi?
    • quali sono i principi lean che possono essere applicati all’interno dei processi sales?
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  • Durata e impegnoOpen or Close
    6 mesi - 132 ore
    Frequenza prevalentemente a weekend alternati: 
    - venerdì, dalle 14.00 alle 20.00
    - sabato, dalle 9.00 alle 13.00.
     
    È ammessa la partecipazione anche a singoli moduli.
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  • DestinatariOpen or Close

    Responsabili e Direttori vendite, operatori di funzione e professionisti impegnati nelle attività commerciali.

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  • ProgrammaOpen or Close
    Moduli tecnico-specialistici
    - Le implicazioni strategiche nelle vendite (16 ore)
    - Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita (20 ore)
    - Customer relationship management (4 ore)
    - Comunicazione commerciale e self-marketing (6 ore)
    - La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita (10 ore)
    - La gestione operativa delle vendite (16 ore)
    - La gestione del cliente (14 ore)
    - E-commerce e Business Digitale (4 ore) 
    - Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales (10 ore) 
    - Costruire valore con la customer loyalty (10 ore)
     
    Moduli trasversali
    - Leadership (10 ore)
    - Outdoor training (12 ore)
     

     

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  • Costi e agevolazioniOpen or Close
    Quota di partecipazione: € 5.400,00 + I.V.A., da versare in due rate
     

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  • TestimonianzeOpen or Close
     
    “Ho intrapreso l’attività commerciale senza nessuna formazione specifica, ma con un background tecnico.
    Ho quindi deciso per un corso di formazione che mi permettesse di conciliare lo studio con gli impegni lavorativi: la formula Jobleader by CUOA mi è sembrata immediatamente perfetta.
    Il corso è stato fondamentale per permettermi di sviluppare strumenti di analisi e comprensione dei mercati, di customer care, di analisi e scelta delle strategie di mercato di medio-lungo periodo.
    L’esperienza del Jobleader Vendite è stata molto significativa per me che ho approcciato il mondo commerciale partendo da una formazione tecnica, e tendevo quindi a concentrarmi solamente sugli aspetti del prodotto e non sui reali bisogni del cliente. Da sottolineare la capacità e la preparazione dei docenti del corso, e la loro disponibilità al confronto.”
    Luca Sudati
    Allievo JobLeader Vendite, Sales Area Manager, Simem S.p.A.
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  • NetworkingOpen or Close
    - Le relazioni che si instaurano tra i partecipanti forniscono le basi per promuovere e valorizzare un network professionale, personale e culturale, alimentato da occasioni di incontro tra allievi, docenti e testimoni d’impresa. 
    - La piattaforma didattica contribuisce alla creazione di una comunità della conoscenza: la partecipazione in rete consente un intenso scambio di saperi, problemi, tematiche e soluzioni. 
    - La community professionale resta attiva anche dopo la fine del corso attraverso l’accesso ad una community online in LinkedIn, dedicata a tutti coloro che hanno partecipato a un corso executive JobLeader by CUOA.
     
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  • PlusOpen or Close
    - Il coaching: incontri individuali con un coach per una lettura critica del percorso individuale di carriera e per facilitare il processo di crescita personale e professionale
    - Outodoor training: tecniche di apprendimento attraverso esercitazioni svolte all’aperto.
     
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  • Metodologie didatticheOpen or Close
    Massima interattività tra partecipanti e tra partecipanti e docenti. Gli allievi possono applicare immediatamente quanto appreso in aula.
    Le metodologie didattiche utilizzate sono le stesse del master CUOA: questa scelta rende i corsi executive JobLeader unici nel loro genere, perché sviluppano:
    - le competenze tecniche specifiche della funzione (Job)
    - le competenze trasversali necessarie per eccellere nel gruppo di lavoro (Leader).
     
     
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  • FacultyOpen or Close
    Esperti del mondo accademico, della consulenza e del management aziendale.
    L’integrazione di queste professionalità permette di coniugare le esperienze e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico di una cultura imprenditoriale aperta all’innovazione, verso nuovi scenari dell’economia della conoscenza.
    Collaborano alla realizzazione e al coordinamento del corso executive referenti didattici e consulenti per i progetti trasversali.
     
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  • SedeOpen or Close
    Il corso si svolge a Villa Valmarana Morosini, ad Altavilla Vicentina, nelle immediate vicinanze di Vicenza. 
     
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  • ContattiOpen or Close

    Sara Da Ros: tel. 0444 333702
    Chiara Sposetti: tel. 0444 333852
    jobleader@cuoa.it.  

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