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Corsi

Corsi Executive

Negoziare

  • Data Inizio/Fine

    19.05.2017 - 30.09.2017

  • Durata

    4 weekend

  • Destinatari

    Manager, responsabili e addetti di funzione, professionisti.

  • Lingua

    Italiano

19 maggio - 30 settembre 2017

La capacità di negoziare e definire accordi vincenti con clienti interni ed esterni, fornitori e partner è una competenza fondamentale per coloro che ricoprono ruoli di responsabilità all’interno delle organizzazioni.
Il percorso Jobleader Negoziare è rivolto a responsabili, manager, professionisti  e  imprenditori che intendono acquisire tecniche e strumenti per condurre una negoziazione efficace in diversi ambiti.
Il percorso è strutturato in quattro moduli didattici, frequentabili anche singolarmente, dall’approccio molto pratico e concreto che consentono ai partecipanti di sviluppare e migliorare le proprie capacità di negoziazione  a diversi livelli:
Intercultural Negotiation per acquisire competenze in ambito di negoziazione in un contesto multiculturale
Negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita per acquisire tecniche di comunicazione utili a condurre al meglio una negoziazione commerciale
Relazioni industriali e la negoziazione per comprendere le principali dinamiche di una trattativa sindacale
Gestione del conflitto e negoziazione gestire al meglio i conflitti all’interno di team di lavoro.

L’approccio didattico è pratico e concreto; prevede diverse esercitazioni, role playing e simulazioni che permettono un costante confronto e scambio tra allievi e docenti.
Il percorso prevede un impegno complessivo di 4 weekend, il venerdì pomeriggio e il sabato mattina.

 

 

  • Obiettivi

    Il corso è pensato per manager, responsabili e operatori di funzione, professionisti e in generale per quanti desiderano:
    - Apprendere tecniche e strumenti specifici per eccellere nell’arte della negoziazione a livello globale, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti
    - Migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo
    - Fornire gli strumenti per comprendere le principali dinamiche delle relazioni industriali sia a livello di contesto, che aziendale
    - Far apprendere a leggere le dimensioni esplicite e implicite del conflitto
    - Far apprendere a conoscere i vari tipi di conflitto e le modalità di fronteggiamento
    - Far acquisire la conoscenza delle principali metodologie di gestione del conflitto attraverso il negoziato.

  • Programma

    - Intercultural Negotiation (10 ore)
    - Negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita (10 ore)
    - Relazioni industriali e negoziazione (10 ore)
    - Gestione del conflitto e negoziazione (10 ore).

     

  • Metodologie didattiche

    Il percorso è caratterizzato da un taglio molto concreto e prevede un largo impiego di esercitazioni, role play relativi a diversi ambiti culturali e di simulazioni di negoziazioni reali.

  • Costi e agevolazioni

    Quota di partecipazione per ogni singolo modulo didattico: € 600,00 + I.V.A.
    Sono previsti sconti e agevolazioni economiche: scopri di più.

  • Servizio di orientamento

    Lo staff del corso è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno.
    Gli incontri hanno l’obiettivo di:
    - mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
    - condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
    - identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte.

  • Contatti

    Sara Da Ros e Chiara Sposetti 0444 333702/852, jobleader@cuoa.it

     

     

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