International Training Map ha l’obiettivo di fornire strumenti a supporto della progettazione e gestione dei percorsi di internazionalizzazione. Offre moduli didattici combinabili in base alle funzioni aziendali interessate dai processi di internazionalizzazione: commerciale-vendite, amministrazione, finanza e controllo, gestione delle risorse umane e struttura organizzativa. Il programma comprende di moduli di approfondimento con l’obiettivo di fornire (anche attraverso testimonianze) indicazioni su aspetti istituzionali, sulle caratteristiche economiche e geografiche sulle peculiarità culturali di singoli Paesi o Aree (approfondimenti Welcome In: Cina, Brasile, Russia, India). Ai partecipanti Fondazione CUOA rilascerà un attestato di partecipazione.
Destinatari
ll corso si rivolge alle imprese che hanno intrapreso o stanno intraprendendo percorsi di sviluppo nei mercati esteri e intendono formare una o più risorse interne su temi specifici dei processi di internazionalizzazione:
• chi decide: imprenditori, amministratori delegati e chi è direttamente coinvolto nelle scelte strategiche dell’impresa;
• chi gestisce: direttori commerciali, area manager, direttori risorse umane e chi si occupa della gestione dei mercati internazionali;
• chi controlla: direttori finanziari e amministrativi e in generale chi è coinvolto nei processi di controllo;
Ciascun partecipante ha la possibilità di frequentare i percorsi consigliati o combinare nella maniera che ritiene più opportuna i moduli didattici in funzione della propria esperienza professionale, del ruolo che ricopre o del grado di sviluppo internazionale dell’impresa.
Durata e impegno
La formula di frequenza è studiata appositamente per conciliare la partecipazione al corso con gli impegni e le responsabilità professionali: tutti i moduli si svolgono
il lunedì dalle ore 9.00 alle ore 18.00 e si terranno nell'arco di 5 mesi presso la sede della Fondazione CUOA.
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"La crescita internazionale non si improvvisa, ma è il frutto di un percorso di sviluppo organizzativo articolato. Intraprendere un percorso di internazionalizzazione è in primo luogo una scelta strategica che va adeguatamente ponderata sotto il profilo delle ragioni, dei tempi, della scelta dei mercati e delle modalità di ingresso. I mercati esteri, maturi o emergenti, vanno studiati con attenzione perché sono diversi sotto vari profili. La lingua e il fuso orario sono solo due aspetti, a cui si sommano diversità culturali, pratiche manageriali e istituzioni (formali e non), la cui gestione richiede lo sviluppo di competenze distintive. Una strategia di internazionalizzazione accorta deve tenere conto di tutti questi aspetti in ogni mercato, sia nelle relazioni business-to-business sia in quelle business-to-consumer.
Avere chiaro quali sono gli elementi di diversità tra un paese e l’altro e come verosimilmente impatteranno sul business è il primo elemento che richiede un’attenta analisi. È essenziale andare oltre la logica dell’adattamento del prodotto per rispondere alle specifiche tecniche o ai gusti dei consumatori. Le diversità, tanto più sono accentuate, tanto più sono in grado di influenzare il cliente target, le logiche con le quali valuta la proposta dell’impresa, i canali attraverso i quali va servito e il modo in cui è opportuno gestire la relazione. Non solo, le specificità del mercato straniero possono mettere in evidenza l’importanza di risorse, attività o partnership che non sono altrettanto rilevanti nel mercato interno.
Gli elementi di somiglianza e le differenze tra mercati devono essere i punti di riferimento delle strategie di internazionalizzazione e delle soluzioni organizzative corrispondenti."
(Diego Campagnolo, Direttore Scientico International Training Map)
Contatti
Staff CUOA Area Imprenditorialità
Fondazione CUOA
Altavilla Vicentina (VI)
tel. 0444 333760-745, fax 0444 333991; e-mail:
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