5 febbraio 2018, ore 15:00 - 18:00
Seminario realizzato dal CUOA Lean Enterprise Center in collaborazione con JMAC Europe
Seminario interattivo che consente di comprendere, in maniera operativa, l’applicazione dei concetti e degli strumenti Lean, sia nelle funzioni aziendali che prevendono una gestione diretta del cliente che in quelle più operative.
Michael Webb, esperto di miglioramento continuo in ambito vendite e marketing, illustrerà, attraverso esempi concreti, come sia possibile misurare il valore aggiunto, individuando gli sprechi, per migliorare la produttività e fare in modo che le previsioni di vendita risultino molto più accurate. Soprattutto, illustrerà come l’approccio basato sul rispetto delle persone permette di motivare i team di lavoro, creando ulteriori vantaggi che, a loro volta, contribuiscono a motivare i clienti ad acquistare e a pagare di più per determinati prodotti o servizi.
Le aziende che imparano a distinguere qual è il valore per il cliente, eliminando gli sprechi, ottengono vantaggi competitivi maggiori rispetto ai concorrenti tradizionali, cogliendo enormi opportunità per migliorare la produttività e la precisione delle previsioni di vendita, aumentando così la fedeltà dei clienti e la marginalità dei prodotti e servizi offerti.
Destinatari: Imprenditori, Direttori Generali, Responsabili Vendite e Marketing, HR Manager, Lean Manager e KPO.
Iniziativa in lingua inglese (senza servizio di traduzione).
Costo di partecipazione: € 200 + I.V.A.
Per i Soci CUOA, l’evento è compreso nella quota di iscrizione al CLUB Member.
Contatti: CUOA Lean Enterprise Center: Silvia Cariolato, tel. 0444 333743 -860, leancenter@cuoa.it
Michael Webb, è autore dei seguenti libri sui temi marketing e vendite: "Sales and Marketing the Six Sigma Way," e “Sales Process Excellence”, vincitore del Shingo Research Award. È fondatore di SPC, Inc., una realtà organizzativa che ha lo scopo di supportare le aziende nella crescita del proprio reddito. Lui e il suo team hanno fornito un contribuito a far crescere a realtà aziendali quali Danfoss, Wacker, Burr Oak Tool, Pentair e molte altre, progettando il flusso dei processi di vendita , migliorano la precisione delle previsione e il valore creato sia per il cliente che per l'organizzazione.
Per saperne di più: www.salesperformance.com
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11 giugno 2020 - Equilibri instabili: cambiamento organizzativo e gestione dei processi di crescita
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In momenti di crisi e incertezza, quali i momenti che stiamo vivendo, diventa ancora più importante governare con solide conoscenze le diverse leve della finanza. Le registrazioni dei webinar.
Oggi più che mai, bisogna allenarsi velocemente alla resilienza per potenziare robustezza, prontezza e intraprendenza. Le registrazioni dei webinar pensati per chi guida le imprese.