5 febbraio 2018, ore 15:00 - 18:00
Seminario realizzato dal CUOA Lean Enterprise Center in collaborazione con JMAC Europe
Seminario interattivo che consente di comprendere, in maniera operativa, l’applicazione dei concetti e degli strumenti Lean, sia nelle funzioni aziendali che prevendono una gestione diretta del cliente che in quelle più operative.
Michael Webb, esperto di miglioramento continuo in ambito vendite e marketing, illustrerà, attraverso esempi concreti, come sia possibile misurare il valore aggiunto, individuando gli sprechi, per migliorare la produttività e fare in modo che le previsioni di vendita risultino molto più accurate. Soprattutto, illustrerà come l’approccio basato sul rispetto delle persone permette di motivare i team di lavoro, creando ulteriori vantaggi che, a loro volta, contribuiscono a motivare i clienti ad acquistare e a pagare di più per determinati prodotti o servizi.
Le aziende che imparano a distinguere qual è il valore per il cliente, eliminando gli sprechi, ottengono vantaggi competitivi maggiori rispetto ai concorrenti tradizionali, cogliendo enormi opportunità per migliorare la produttività e la precisione delle previsioni di vendita, aumentando così la fedeltà dei clienti e la marginalità dei prodotti e servizi offerti.
Destinatari: Imprenditori, Direttori Generali, Responsabili Vendite e Marketing, HR Manager, Lean Manager e KPO.
Iniziativa in lingua inglese (senza servizio di traduzione).
Costo di partecipazione: € 200 + I.V.A.
Per i Soci CUOA, l’evento è compreso nella quota di iscrizione al CLUB Member.
Contatti: CUOA Lean Enterprise Center: Silvia Cariolato, tel. 0444 333743 -860, leancenter@cuoa.it
Michael Webb, è autore dei seguenti libri sui temi marketing e vendite: "Sales and Marketing the Six Sigma Way," e “Sales Process Excellence”, vincitore del Shingo Research Award. È fondatore di SPC, Inc., una realtà organizzativa che ha lo scopo di supportare le aziende nella crescita del proprio reddito. Lui e il suo team hanno fornito un contribuito a far crescere a realtà aziendali quali Danfoss, Wacker, Burr Oak Tool, Pentair e molte altre, progettando il flusso dei processi di vendita , migliorano la precisione delle previsione e il valore creato sia per il cliente che per l'organizzazione.
Per saperne di più: www.salesperformance.com
Percorso specialistico per giovani laureati/laureandi. Formula blended: online e in sede. Si caratterizza per l'elevata attività sul campo: lavori di progetto e visite guidate ai punti vendita del food e della moda.
Percorso specialistico per giovani laureati/laureandi. Forma figure professionali capaci di avviare e supportare il cambiamento verso l’azienda digitale.
Il Master risponde all’esigenza delle aziende di gestire in modo integrato e strategico la Supply Chain, guidando così la catena di valore verso il cliente finale.
Percorso in general management post experience. Formula part time. Fornisce una visione integrata e strategica della gestione d’azienda e strumenti organizzativi di immediato utilizzo, sviluppa solide competenze manageriali.
Percorso specialistico post experience. Formula blended: online e in sede. Unico in Italia per contenuti e metodi di apprendimento. Formula part time con 1 weekend al mese!
Master modulare frequentabile in tre anni. Formula flessibile: online e in sede. Co-progettato con l’Associazione Italiana Direzione del Personale, offre una visione a 360° sulle principali aree specialistiche della funzione.
Master modulare frequentabile in tre anni. Formula flessibile: online e in sede. Sviluppa una dimensione tecnica solida e concreta e incide sulla crescita delle competenze manageriali attraverso un lavoro mirato sulle soft skills.
Percorso in general management post experience, double degree. Formula flessibile: online e in sede. È la proposta MBA a respiro internazionale del CUOA, in collaborazione con University of Michigan - Dearborn.
Percorso di crescita manageriale per chi quotidianamente ha la responsabilità di guidare persone e gestire risorse per generare valore. Formula flessibile: online e in sede. È pensato e riservato esclusivamente a chi quotidianamente ha...
Percorso specialistico in marketing per giovani laureati/laureandi. Formula blended: online e in sede. Il Design Made in Italy nel mondo globale.
Porte aperte al CUOA: una giornata di presentazione delle proposte formative e di colloqui di orientamento.
Il tema della crescita rappresenta un'esigenza imprescindibile per il sistema delle imprese. Ma perché crescere e quali sono i vantaggi della crescita per linee esterne?
Com’è possibile studiare sistemi IoT che siano sicuri, senza rinunciare alla flessibilità che la tecnologia garantisce? Come intercettare e mitigare i rischi a cui l’IoT ci espone?
La convenzione tra CUOA Business School e Intesa Sanpaolo consente agli studenti di richiedere un prestito per autofinanziarsi gli studi.
La convenzione tra CUOA Business School e Intesa Sanpaolo consente a manager e professionisti di richiedere un prestito per autofinanziarsi il percorso di formazione.
Per proseguire il Master, l'MBA e i corsi Executive gli studenti di CUOA Business School possono richiedere un prestito dedicato da BNL Gruppo BNP Paribas agli studenti e alle famiglie per sostenere l’investimento nell’alta formazione e nel futuro.
Master, corsi e convegni CUOA deducibili integralmente fino a € 10.000.
Accesso e permanenza nella sede
Provvedimenti temporanei ed urgenti per la prevenzione e la riduzione dei livelli di concentrazione degli inquinanti nell'atmosfera - Ordinanza del Comune di Altavilla Vicentina del 3 ottobre 2022
Iniziativa rivolta a neolaureati o laureandi dell'ultimo anno della triennale o magistrale dell'Università degli Studi di Palermo di qualsiasi disciplina.
CUOA per le donne manager: agevolazioni economiche per la partecipazione ai Master