Business Strategy and Marketing Management

Data Inizio/Fine
07.01.2020 - 24.01.2020
Durata
3 settimane
Destinatari
Giovani laureati e professionisti
Lingua
Inglese
Borse di studio
15 Scholarship per residenti in Italia

7 - 24 gennaio 2020

in collaborazione con IBS - International Business School of São Paulo

Tre settimane per sviluppare un approccio concreto alle migliori pratiche di rinforzo dell’immagine del brand nella mente dei consumatori, col supporto di strategie di marketing emergenti ed implementabili in settori differenti.
I partecipanti sperimenteranno nuove strategie di marketing e branding per costruire un business solido e durevole, acquisendo una nuova visione sull’importanza e sul valore di un brand fortemente differenziato. Tali competenze e abilità acquisite durante il corso saranno trasmesse in modo tale da poter essere immediatamente applicate nel proprio business e utilizzate per incrementare la fedeltà del cliente rispetto al brand, il vantaggio competitivo e la reddittività.
Durante l’attività d’aula, saranno presentati casi studio di brand solidi e internazionali, con esempi dall’America, dall’Asia e dall’Europa, con lo scopo di provvedere una prospettiva internazionale.
I partecipanti verranno dotati di strumenti aggiornati per l’analisi della competitività nel mercato di riferimento e per la gestione di tipi differenti di industria con un approccio cross-culturale al presente contesto internazionale.
In combinazione alle giornate d’aula, sono previste diverse visite ad aziende italiane di successo e che operano nel mercato globale, al fine di arricchire i partecipanti con l’opportunità di integrare diversi punti di vista con la prospettiva reale del mondo aziendale; le competenze di business strategy e di marketing management saranno quindi consolidate più facilmente e in maniera più approfondita.
La concretezza del corso permetterà ai partecipanti di analizzare le abitudini e le caratteristiche salienti dei nuovi consumatori in tutto il mondo, confrontando anche gli approcci diversi dati dalla multiculturalità presente in aula.
L’inserimento in un’aula multiculturale stimolerà i partecipanti nell’interazione con persone di altre nazionalità, anche attraverso progetti di gruppo, e amplierà il network di relazioni di ciascun allievo.

Il programma prevede inoltre la possibilità di partecipare a due attività facoltative:
- visita al Quadrilatero della Moda di Milano con accompagnamento e supporto del docente del modulo di Brand Management
- visita al World Trade Organization a Ginevra.

Obiettivi

L’obiettivo del corso è quello di trasferire strategie aggiornate relative alla gestione del brand, sviluppando la comprensione di come il brand crea valore, come si può sostenere e rinforzare il brand, come posizionarsi ad un livello più competitivo, quali strumenti e tecniche utilizzare per gestire un portfolio di clienti e come sfruttare al meglio l’espansione costante dei nuovi media.

La parte di gestione del brand è integrata con: la definizione delle caratteristiche da considerare nella valutazione della reddittività potenziale in merito a business diversi; l’evoluzione dello scenario competitivo industriale; i vantaggi e svantaggi di strategie competitive; il percorso all’innovazione strategica.

L’ultima parte del programma ha lo scopo di delineare i punti chiave per ideare nuove strategie di marketing implementabili in settori diversi e le tendenze del processo di vendita per interpretare efficacemente il nuovo scenario competitivo in cui posizionarsi per soddisfare i bisogni del proprio cliente.
Destinatari

Il corso prevede partecipanti provenienti da tutto il mondo ed è destinato a giovani laureati e professionisti interessati nella gestione d’impresa e motivati ad ampliare le loro competenze, innalzare le proprie doti professionali e accelerare il percorso di carriera.
I partecipanti delle precedenti edizioni provenivano da 30 Paesi diversi:
Arabia Saudita, Argentina, Australia, Bangladesh, Bolivia, Brasile, Canada, Cile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Egitto, El Salvador, Etiopia, Filippine, Francia, Guatemala, India, Indonesia, Inghilterra, Italia, Messico, Nuova Zelanda, Pakistan, Panamà, Paraguay, Perù, Porto Rico, Spagna, Stati Uniti d’America, Sudafrica, Uruguay.
Durata e impegno

Le lezioni d’aula e le attività si svolgono nell’arco di tutta la giornata per tre settimane dal lunedì al giovedì, dalle 9.00 alle 18.00.

Il programma è costituito da 48 ore d’aula e 40 ore di attività didattica pratiche, inclusive di visite aziendali e project work.
Programma

Business strategies for luxury & specialty goods
Introduzione alla strategia e ai modelli di business
Il concetto di vantaggio competitivo
Analisi del settore e cinque forze di Porter
Differenziazione vs. strategie di costo
Strumenti analitici per la strategia competitiva
Analisi SWOT , quadro delle risorse e capacità

Brand Management
Concezione moderna di Brand Management
Codici dell’industria del lusso.
Caratteristiche e sviluppo di un brand del lusso
Costruzione dell’identità di brand
Incrementare il valore del brand
Ciclo di vita: tempismo, coerenza, re-investimento
Caso studio
Co-Branding, Merchandising e nuove categorie.

Retail and distribution management
TradingUp vs TradingDown
Rivoluzione moderna di prodotti e servizi a basso costo
Come compriamo: uomini, donne, Baby Boomers e bambini
Trend di vendita e canali di distribuzione mondiali
I 3 pilastri di un punto vendita perfetto
Merchandising, Location&Store Design, Personnel & Point-of-Sale Management
Gestione della creatività.
Metodologie didattiche

La metodologia didattica utilizzata prevede un approccio attivo, orientato ad un coinvolgimento dei partecipanti con lo scopo di sviluppare la loro creatività e la capacità di problem solving. Sarà prevista l’analisi di diversi casi aziendali, la suddivisione in team di lavoro ed attività di role playing.
Costi e scholarship per residenti in Italia

La quota di partecipazione è di € 4.600,00 + IVA

Scholarship per residenti in Italia:
70% della quota di partecipazione
quota di partecipazione con scolarship: € 1.380,00 + IVA
Numero di scholarship disponibili: 15
Criteri di assegnazione: ad esaurimento in base all’arrivo della presentazione della scheda d’iscrizione. Termine ultimo per l'iscrizione 9 dicembre.
Contatti

CUOA Business Schoool - International Projects
Tel. 0444 333744, e-mail: int@cuoa.it
Skype: cuoa.international.projects.