Finance per non finance
Fondamenti della finanza e del controllo di gestione per non addetti
3ª edizione
Durata: 6 ore, 2 lezioni live
Date e orari: 5 e 11 maggio 2021, dalle 16 alle 19
Docente: Yadvinder Rana
Questo corso è parte del nostro catalogo speciale di percorsi formativi online.
Sono solo percorsi live, in modalità sincrona, perché non vogliamo rinunciare in alcun modo alla dimensione che tanto ci è cara della relazione e del confronto, tra partecipanti e con i docenti.
I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni lezione vi verranno condivisi materiale didattico, strumenti operativi presentati dal docente, esercitazioni e bibliografia di riferimento per approfondire.
CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato partecipazione CUOA.
Il corso online Lab Negoziazione base focalizza sulla capacità di riconoscere il contesto di negoziazione e di prepararlo adeguatamente. Durante il corso una particolare attenzione viene rivolta all’importanza della conoscenza della controparte e a come ogni personale stile negoziale debba adeguarsi e considerare le caratteristiche dell’interlocutore.
Inoltre il corso insegna anche a sondare i reali interessi del soggetto/i che incontriamo durante la negoziazione, evitando di lasciarci guidare da preconcetti. Infine, attraverso l’analisi dei rapporti di potere fra le parti, il partecipante sarà in grado di sviluppare molteplici alternative e organizzare il processo negoziale.
La metodologia didattica è fortemente interattiva e basata su simulazioni e role play.
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Obiettivi
- Sviluppare la capacità di preparare in modo adeguato una negoziazione
- Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali
- Sviluppare la capacità di valutare con attenzione la controparte
- Sviluppare la capacità di modificare il proprio stile negoziale in base all’interlocutore e al momento della trattativa
- Sviluppare la capacità di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione.
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Programma
- Il modello delle 4P (Preparazione, Processo, Percezione del potere, Persone)
- Definizione degli elementi chiave del negoziato
- Differenti contesti di negoziazione e di stili negoziali
- La preparazione alla negoziazione
- La definizione degli obiettivi
- La definizione del proprio BATNA e di quello della controparte
- La ricerca degli interessi della controparte
- Definizione della strategia negoziale: le tattiche di pressione e induzione, generazione delle alternative e costruzione dell’accordo
- La prima offerta sul tavolo e le concessioni: come gestire al meglio l’intera zona di possibile accordo
- La gestione del potere contrattuale, del tempo e del rischio, dell’ansia e dell’incertezza
- La dinamica dei rapporti di potere fra le parti
- La negoziazione integrativa: sviluppo di molteplici alternative e organizzazione del processo negoziale. -
La parola agli allievi
“La situazione economico-finanziaria che stiamo vivendo impone agli imprenditori e ai manager la massima allerta, nonché l’analisi obiettiva delle proprie risorse. Questo significa anche che una minaccia, se ben gestita, può rappresentare un’opportunità. L’importante è saperla cogliere. È per questo che ritengo indispensabile la massima apertura mentale verso un possibile cambiamento, ma dobbiamo saper ponderare adeguatamente. Alla luce di tutto questo, ho voluto investire del tempo per rivedere le sfere che più mi competono e affinare la tecnica negoziale. Come sempre ho trovato al CUOA la risposta formativa adeguata al momento specifico e che cercavo. Il corso di negoziazione base che ho appena concluso è stato di grande stimolo; in particolar modo, ho apprezzato la preparazione del docente, gli argomenti affrontati, il metodo di insegnamento adattato abilmente alle lezioni online e reso interattivo fra i corsisti in modo molto proficuo. Lo consiglio non solo a chi ha un ruolo commerciale, ma anche a chi ha una posizione importante in azienda e si trova a gestire negoziazioni interne anche quotidianamente".
Ketty Dal Lago, General Manager, SK idea Group -
Costo di partecipazione
- Per la persona non titolare di P. I.V.A.: € 270 I.V.A. inclusa
- Per azienda o professionista titolare di P. I.V.A.: € 270 + I.V.A.
- Per i Soci Fondatori/Sostenitori CUOA, per gli Allievi e gli Alumni Master CUOA e allievi ed ex allievi dei corsi executive di oltre 60 ore: € 170 + I.V.A.Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.
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Modalità di iscrizione e pagamento
Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.
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Contatti
Nora Sperotto, tel. 0444 333813, nora.sperotto@cuoa.it
