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Corso online

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Lab Negoziazione base - 3ª edizione

  • Data Inizio/Fine

    05.05.2021 - 11.05.2021

  • Durata

    6 ore

  • Lingua

    Italiano

Riconoscere e preparare il contesto di negoziazione.

3ª edizione SOLD OUT!
Durata: 6 ore, 2 lezioni live
Date e orari: 5 e 11 maggio 2021, dalle 16 alle 19
Docente: Yadvinder Rana


Il corso online Lab Negoziazione base focalizza sulla capacità di riconoscere il contesto di negoziazione e di prepararlo adeguatamente. Durante il corso una particolare attenzione viene rivolta all’importanza della conoscenza della controparte e a come ogni personale stile negoziale debba adeguarsi e considerare le caratteristiche dell’interlocutore.
Inoltre il corso insegna anche a sondare i reali interessi del soggetto/i che incontriamo durante la negoziazione, evitando di lasciarci guidare da preconcetti. Infine, attraverso l’analisi dei rapporti di potere fra le parti, il partecipante sarà in grado di sviluppare molteplici alternative e organizzare il processo negoziale.
La metodologia didattica è fortemente interattiva e basata su simulazioni e role play.

  • Obiettivi

    - Sviluppare la capacità di preparare in modo adeguato una negoziazione 
    - Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali 
    - Sviluppare la capacità di valutare con attenzione la controparte
    - Sviluppare la capacità di modificare il proprio stile negoziale in base all’interlocutore e al momento della trattativa
    - Sviluppare la capacità di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione.

  • Programma

    - Il modello delle 4P (Preparazione, Processo, Percezione del potere, Persone)
    - Definizione degli elementi chiave del negoziato
    - Differenti contesti di negoziazione e di stili negoziali
    - La preparazione alla negoziazione
    - La definizione degli obiettivi 
    - La definizione del proprio BATNA e di quello della controparte
    - La ricerca degli interessi della controparte
    - Definizione della strategia negoziale: le tattiche di pressione e induzione, generazione delle alternative e costruzione dell’accordo
    - La prima offerta sul tavolo e le concessioni: come gestire al meglio l’intera zona di possibile accordo
    - La gestione del potere contrattuale, del tempo e del rischio, dell’ansia e dell’incertezza
    - La dinamica dei rapporti di potere fra le parti
    - La negoziazione integrativa: sviluppo di molteplici alternative e organizzazione del processo negoziale.

  • Online in stile CUOA

    Questo corso è parte del nostro catalogo di percorsi formativi online live.
    I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni corso vi verranno condivisi materiale didattico ed esercitazioni.
    CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato di partecipazione CUOA.

  • La parola agli allievi

    La situazione economico-finanziaria che stiamo vivendo impone agli imprenditori e ai manager la massima allerta, nonché l’analisi obiettiva delle proprie risorse. Questo significa anche che una minaccia, se ben gestita, può rappresentare un’opportunità. L’importante è saperla cogliere. È per questo che ritengo indispensabile la massima apertura mentale verso un possibile cambiamento, ma dobbiamo saper ponderare adeguatamente. Alla luce di tutto questo, ho voluto investire del tempo per rivedere le sfere che più mi competono e affinare la tecnica negoziale. Come sempre ho trovato al CUOA la risposta formativa adeguata al momento specifico e che cercavo. Il corso di negoziazione base che ho appena concluso è stato di grande stimolo; in particolar modo, ho apprezzato la preparazione del docente, gli argomenti affrontati, il metodo di insegnamento adattato abilmente alle lezioni online e reso interattivo fra i corsisti in modo molto proficuo. Lo consiglio non solo a chi ha un ruolo commerciale, ma anche a chi ha una posizione importante in azienda e si trova a gestire negoziazioni interne anche quotidianamente".
    Ketty Dal Lago, General Manager, SK idea Group

  • Costo di partecipazione

    - Per la persona non titolare di P. I.V.A.: € 270 I.V.A. inclusa
    - Per azienda o professionista titolare di P. I.V.A.: € 270 + I.V.A.
    - Per i Soci Fondatori/Sostenitori CUOA, per gli Allievi e gli Alumni Master CUOA e allievi ed ex allievi dei corsi executive di oltre 60 ore: € 170 + I.V.A.

    Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.

  • Modalità di iscrizione e pagamento

    Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.

  • Contatti

    Nora Sperotto, tel. 0444 333813, nora.sperotto@cuoa.it

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