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Corso online

Corso online

Corsi online

Negoziazione avanzata

  • Data Inizio/Fine

    -

  • Durata

    6 ore

  • Lingua

    Italiano

Durata: 6 ore, 2 lezioni live
Date e orari: in programmazione
Docente: Yadvinder Rana

Questo corso è parte del nostro catalogo speciale di percorsi formativi online.
Sono solo percorsi live, in modalità sincrona, perché non vogliamo rinunciare in alcun modo alla dimensione che tanto ci è cara della relazione e del confronto, tra partecipanti e con i docenti.
I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni lezione vi verranno condivisi materiale didattico, strumenti operativi presentati dal docente, esercitazioni e bibliografia di riferimento per approfondire.
CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato partecipazione CUOA.

Il corso online Negoziazione avanzata focalizzerà l’attenzione dei partecipanti sulla capacità di gestire i conflitti che naturalmente si sviluppano nel corso di una negoziazione.  Attraverso le giuste tempistiche e il coinvolgimento di tutti gli attori coinvolti i partecipanti impareranno a definire la Zona di Possibile Accordo, rafforzando la propria razionalità, credibilità e capacità d’influenzare la controparte. Per la partecipazione al corso online di Negoziazione avanzata si consiglia, prima, la fruizione del corso Negoziazione base.

  • Obiettivi

    - Imparare a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo
    - Gestire la negoziazione “off-the table” coinvolgendo nella sequenza e tempistica corretta tutti gli attori
    - Gestire il processo di creazione del valore e sviluppare la capacità di chiudere la trattativa gestendo al meglio l’intera Zona di Possibile Accordo
    - Sviluppare la capacità di negoziare in modo razionale di fronte a persone irrazionali
    - Negoziare partendo da una posizione di debolezza.
    - La negoziazione interna: credibilità e capacità di influenzare persone su cui non abbiamo autorità gerarchica.

  • Programma

    - Le trattative spesso non vengono decise al tavolo negoziale: la capacità di negoziare “off-the table”. 
    - Identificare, mappare e influenzare il processo decisionale e i diversi attori che partecipano alla negoziazione (sia al tavolo della trattativa che dietro le quinte).
    - Come modificare lo stile negoziale al tavolo della trattativa, sviluppando la capacità di valutare le circostanze
    - La gestione delle emozioni 
    - La negoziazione partendo da una posizione di debolezza 
    - Leggere i segnali dati dal linguaggio del corpo
    - La negoziazione interna: influenzare e persuadere.
    - Sensitività al contesto organizzativo: identificare il processo decisionale e gli stakeholder. L’organigramma formale e quello “informale”.
    - Il rapporto di fiducia e la percezione di equità nel rapporto.
    - La credibilità:competenza, esperienza ed integrità/fiducia.
    - La Gestione dei conflitti e gli stili di gestione del conflitto.

  • Costo di partecipazione

    - Per la persona non titolare di P. I.V.A.: € 270 I.V.A. inclusa
    - Per azienda o professionista titolare di P. I.V.A.: € 270 + I.V.A.
    - Per i Soci Fondatori/Sostenitori CUOA, per gli Alumni Master CUOA e gli allievi dei corsi executive di oltre 60 ore: € 140 + I.V.A.

    Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.

  • Modalità di iscrizione e pagamento

    Inizia il percorso di iscrizione, compilando il form di seguito.
    Nella pagina di avvenuta registrazione troverai tutte le informazioni per completare e confermare la tua partecipazione. 

    L’iscrizione è valida solo con invio alla casella vendite@cuoa.it della scheda di iscrizione, debitamente compilata e sottoscritta per accettazione delle condizioni generali e di utilizzo del servizio. Contestualmente alla scheda dovrà essere inviata copia del bonifico.

  • Contatti

    Michela Rossetto, michela.rossetto@cuoa.it

Richiedi informazioni

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