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Corso online

Corso online

Corsi online

Negoziazione base

  • Data Inizio/Fine

    22.09.2020 - 24.09.2020

  • Durata

    6 ore

  • Lingua

    Italiano

Durata: 6 ore, 2 lezioni live
Date e orari: 22 e 24 settembre 2020, dalle 16 alle 19
Docente: Yadvinder Rana


Questo corso è parte del nostro catalogo speciale di percorsi formativi online.
Sono solo percorsi live, in modalità sincrona, perché non vogliamo rinunciare in alcun modo alla dimensione che tanto ci è cara della relazione e del confronto, tra partecipanti e con i docenti.
I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni lezione vi verranno condivisi materiale didattico, strumenti operativi presentati dal docente, esercitazioni e bibliografia di riferimento per approfondire.
CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato partecipazione CUOA.

Il corso online di Negoziazione base focalizza sulla capacità di riconoscere il contesto di negoziazione e di prepararlo adeguatamente. Durante il modulo una particolare attenzione viene rivolta all’importanza della conoscenza della controparte e a come ogni personale stile negoziale debba adeguarsi e considerare le caratteristiche dell’interlocutore.
Inoltre il modulo insegna anche a sondare i reali interessi del soggetto/i che incontriamo durante la negoziazione, evitando di lasciarci guidare da preconcetti. Infine, attraverso l’analisi dei rapporti di potere fra le parti, il partecipante sarà in grado di sviluppare molteplici alternative e organizzare il processo negoziale.

  • Obiettivi

    - Sviluppare la capacità di preparare in modo adeguato una negoziazione 
    - Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali 
    - Sviluppare la capacità di valutare con attenzione la controparte
    - Sviluppare la capacità di modificare il proprio stile negoziale in base all’interlocutore e al momento della trattativa
    - Sviluppare la capacità di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione.

  • Programma

    - Il modello delle 4P (Preparazione, Processo, Percezione del potere, Persone)
    - Definizione degli elementi chiave del negoziato
    - Differenti contesti di negoziazione e di stili negoziali
    - La preparazione alla negoziazione
    - La definizione degli obiettivi 
    - La definizione del proprio BATNA e di quello della controparte
    - La ricerca degli interessi della controparte
    - Definizione della strategia negoziale: le tattiche di pressione e induzione, generazione delle alternative e costruzione dell’accordo
    - La prima offerta sul tavolo e le concessioni: come gestire al meglio l’intera zona di possibile accordo
    - La gestione del potere contrattuale, del tempo e del rischio, dell’ansia e dell’incertezza
    - La dinamica dei rapporti di potere fra le parti
    - La negoziazione integrativa: sviluppo di molteplici alternative e organizzazione del processo negoziale.

  • La parola agli allievi

    La situazione economico-finanziaria che stiamo vivendo impone agli imprenditori e ai manager la massima allerta, nonché l’analisi obiettiva delle proprie risorse. Questo significa anche che una minaccia, se ben gestita, può rappresentare un’opportunità. L’importante è saperla cogliere. È per questo che ritengo indispensabile la massima apertura mentale verso un possibile cambiamento, ma dobbiamo saper ponderare adeguatamente. Alla luce di tutto questo, ho voluto investire del tempo per rivedere le sfere che più mi competono e affinare la tecnica negoziale. Come sempre ho trovato al CUOA la risposta formativa adeguata al momento specifico e che cercavo. Il corso di negoziazione base che ho appena concluso è stato di grande stimolo; in particolar modo, ho apprezzato la preparazione del docente, gli argomenti affrontati, il metodo di insegnamento adattato abilmente alle lezioni online e reso interattivo fra i corsisti in modo molto proficuo. Lo consiglio non solo a chi ha un ruolo commerciale, ma anche a chi ha una posizione importante in azienda e si trova a gestire negoziazioni interne anche quotidianamente".
    Ketty Dal Lago, General Manager, SK idea Group

  • Costo di partecipazione

    - Per la persona non titolare di P. I.V.A.: € 270 I.V.A. inclusa
    - Per azienda o professionista titolare di P. I.V.A.: € 270 + I.V.A.
    - Per i Soci Fondatori/Sostenitori CUOA, per gli Alumni Master CUOA e gli allievi dei corsi executive di oltre 60 ore: € 140 + I.V.A.

    Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.

  • Modalità di iscrizione e pagamento

    Inizia il percorso di iscrizione, compilando il form di seguito.
    Nella pagina di avvenuta registrazione troverai tutte le informazioni per completare e confermare la tua partecipazione. 

    L’iscrizione è valida solo con invio alla casella vendite@cuoa.it della scheda di iscrizione, debitamente compilata e sottoscritta per accettazione delle condizioni generali e di utilizzo del servizio. Contestualmente alla scheda dovrà essere inviata copia del bonifico.

  • Contatti

    Michela Rossetto, michela.rossetto@cuoa.it

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