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Negoziazione complessa

Data Inizio/Fine
19.10.2020 - 28.10.2020
Durata
6 ore
Lingua
Italiano

Durata: 6 ore, due lezioni live
Date e orari: in riprogrammazione
Docente: Yadvinder Rana

Il corso è riservato esclusivamente ai partecipanti del corso online Negoziazione avanzata.

Questo corso è parte del nostro catalogo speciale di percorsi formativi online.
Sono solo percorsi live, in modalità sincrona, perché non vogliamo rinunciare in alcun modo alla dimensione che tanto ci è cara della relazione e del confronto, tra partecipanti e con i docenti.
I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni lezione vi verranno condivisi materiale didattico, strumenti operativi presentati dal docente, esercitazioni e bibliografia di riferimento per approfondire.
CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato partecipazione CUOA.

Obiettivi

- Sviluppare la capacità di analizzare e preparare negoziazioni complesse (M&A) da un punto di vista strategico tramite l’utilizzo di un modello negoziale innovativo utilizzato nelle negoziazioni politiche (turning points framework).
- Integrare il paradigma macro-strategico e micro-comportamentale nell’identificare la relazione fra processo negoziale e risultato della negoziazione
Programma

- La difficoltà nello sviluppare modelli teorici per negoziazioni complesse
- Introduzione al tuning points framework
- Identificazione dei fattori individuali e relazionali che influenzano i risultati di negoziazioni complesse
- L’integrazione fra fattori strategici e comportamentali durante il processo negoziale
- Definizione di un modello innovativo per analizzare e comprendere negoziazioni complesse.
Costo di partecipazione

Il costo di partecipazione è € 300,00 + I.V.A. da versare contestualmente all’iscrizione.
Sono previsti sconti e agevolazioni economiche: scopri di più.

Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.
Modalità di iscrizione e pagamento

Inizia il percorso di iscrizione, compilando il form di seguito.
Nella pagina di avvenuta registrazione troverai tutte le informazioni per completare e confermare la tua partecipazione.

L’iscrizione è valida solo con invio alla casella vendite@cuoa.it della scheda di iscrizione, debitamente compilata e sottoscritta per accettazione delle condizioni generali e di utilizzo del servizio. Contestualmente alla scheda dovrà essere inviata copia del bonifico.
Contatti

Michela Rossetto, michela.rossetto@cuoa.it