Executive Master in Digital Marketing and Sales

Il master è pensato per manager, addetti di funzione e professionisti che intendono acquisire una preparazione completa per operare con successo nel marketing e nelle vendite di aziende e agenzie di comunicazione e servizi.
In particolare è pensato per quanti vogliono sviluppare nuove competenze per sviluppare il business grazie ad un nuovo approccio al mercato e all'utilizzo delle tecnologie digitali.

Percorso base a scelta tra:

Marketing e Comunicazione (142 ore) 
- Marketing strategico e operativo
- Ricerche e analisi di mercato: metodo, interpretazione, applicazione
- Marketing metrics
- Customer Relationship Management - NEW
- Digital brand and corporate communication
- Pricing e distribuzione
- Brand value management
- Lo storytelling comunica l’impresa
- Costruire valore con la customer loyalty
- Il marketing della sostenibilità - NEW
- Strategie di digital business: il web come nuovo mercato)
- Da web marketing tradizionale al Social Media Marketing: comunicare in rete
- Piano di marketing
- Budget di marketing
- Outdoor training
- Creatività come strumento per comunicare.

Vendite (142 ore)
- Le implicazioni strategiche nelle vendite
- Customer relationship management
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita
- La gestione operativa delle vendite
- E-commerce e Business Digitale
- La gestione del cliente
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales 
- Costruire valore con la customer loyalty
- Leadership
- Laboratorio di creatività come strumento di innovazione – NEW
- Outdoor training (12 ore)

Percorso obbligatorio di Business Strategy (40 ore)
- Elementi di Strategia: mercato, concorrenza e posizionamento strategico; risorse, competenze e vantaggio competitivo 
- Formulazione della strategia, con analisi e discussione di casi studio e reali 
- Dalla Strategia al Business Plan
- Finalità e contenuti del Business Plan 
- Dal piano strategico al piano finanziario: Modellizzazione e Valutazione delle opzioni

Percorso di specializzazione a scelta tra:

Big Data e Data Science (100 ore)
-Introduzione : I4.0, Big Data e Data Science
- I4.0 : la fabbrica digitale e il ruolo dell'uomo
- Creare una organizzazione Data Driven
- Data Science  & Data Science Process
- Data Science in azienda
- Business Intelligence vs Predictive Analytics: introduzione all' Artificial Intelligence [AI] e al Machine Learning [ML] AI e ML per la produzione, il marketing e la logistica [esempi e casi]
- DataWarehouse e DataLake
- Big Data architectures [Lambda Architectures]
- Agile Project Management
- Data Visualization & Storytelling
- Sistema Watson (IBM)

E-Commerce e Digital Marketing (100 ore)
- La Digital Disruption e la Customer Experience
- Neuromarketing 
- L’E-Commerce: costruiamo un sito per le persone
- Amazon: strumento di vendita e di comunicazione
- Come scalare Google e i motori di ricerca: SEO & SEM
- Social Media Marketing: le piattaforme social, gli strumenti di comunicazione e di vendita
- L’influencer marketing
- ROI sulle attività social e digital
- Personal branding 
- Blog Management
- Il piano di marketing integrato
- Change Management: come favorire un approccio positivo al cambiamento.

Project work (60 ore)
Il project work rappresenta il momento di valutazione finale e si configura come un lavoro di progetto individuale su un reale caso aziendale proposto dall’allievo.

L’approccio didattico utilizzato è pratico e concreto e le testimonianze aziendali, l’analisi di casi e i lavori di gruppo permettono un costante scambio e confronto tra i partecipanti, le esercitazioni in aula informatica inoltre permettono di sperimentare le potenzialità dei nuovi strumenti per l’analisi e la rappresentazione dei dati aziendali.

L’impegno complessivo è di 352 ore comprese 60 ore dedicate allo svolgimento di un Project Work finale, necessario per il conseguimento del Diploma Master CUOA. L’intero iter dovrà essere completato nell’arco temporale di 36 mesi. La frequenza delle lezioni è obbligatoria: il limite massimo di assenze consentito per l’intero percorso è del 15% dell’attività didattica strutturata.

Il master ha formula part time, flessibile e modulare, compatibile con gli impegni professionali e personali dei partecipanti.

Quota di partecipazione al percorso completo: € 12.000,00 + I.V.A..
Sono disponibili sconti e agevolazioni economiche: scopri di più.

Successful women 
2 agevolazioni del 30% sulla quota di partecipazione
Requisiti: Laurea e significativa esperienza professionale.
Le candidate dovranno sostenere la selezione entro il 12 marzo 2020.
Le agevolazioni sono applicabili esclusivamente a partecipazioni al master a titolo individuale. Non saranno candidabili titolari di Partita I.V.A. e aziende.  

Lo staff è a disposizione per incontri di orientamento e approfondimento del programma. 

Processo di selezione
- analisi del curriculum studi e professionale
- test 
- colloquio motivazionale.

Per la candidatura alle selezioni è necessario anticipare a executive@cuoa.it, la seguente documentazione:
- scheda di iscrizione alla selezione
- curriculum vitae aggiornato
- una fotografia formato tessera o equivalente in formato elettronico.

Il costo della selezione è di € 100,00 (I.V.A. compresa) a fondo perduto.
Il pagamento potrà essere effettuato tramite lo Shop-CUOA oppure direttamente in sede tramite pagamento Bancomat.
 

Le selezioni si svolgeranno ogni giovedì mattina dalle ore 9.00 alle 13.00.

Lo staff del corso è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno.
Gli incontri hanno l’obiettivo di:
- Mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
- Condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
- Identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte.

Sara Da Ros e Chiara Dal Zotto 0444 333702/759, jobleader@cuoa.it