Executive Master in Digital Marketing and Sales

Il master è pensato per manager, addetti di funzione e professionisti che intendono acquisire una preparazione completa per operare con successo nel marketing e nelle vendite di aziende e agenzie di comunicazione e servizi.
In particolare è pensato per quanti vogliono sviluppare nuove competenze per sviluppare il business grazie ad un nuovo approccio al mercato e all'utilizzo delle tecnologie digitali.

Percorso base a scelta tra:

Marketing e Comunicazione (140 ore) 
- Marketing strategico e operativo
- Ricerche e analisi di mercato: metodo, interpretazione, applicazione
- Marketing metrics
- Customer Relationship Management
- Digital brand and corporate communication
- Pricing e distribuzione
- Brand value management
- Lo storytelling comunica l’impresa
- Costruire valore con la customer loyalty
- Il marketing della sostenibilità
- Strategie di digital business: il web come nuovo mercato
- Da web marketing tradizionale al Social Media Marketing: comunicare in rete
- Piano di marketing
- Budget di marketing
- Outdoor training
- Creatività come strumento per comunicare

Vendite (140 ore)
- Le implicazioni strategiche nelle vendite
- Customer relationship management
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita
- La gestione operativa delle vendite
- E-commerce e Business Digitale
- La gestione del cliente
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales 
- Costruire valore con la customer loyalty
- Leadership
- Laboratorio di creatività come strumento di innovazione
- Outdoor training

Percorso obbligatorio di Business Strategy (40 ore)
- Elementi di Strategia: mercato, concorrenza e posizionamento strategico; risorse, competenze e vantaggio competitivo 
- Formulazione della strategia, con analisi e discussione di casi studio e reali 
- Dalla Strategia al Business Plan
- Finalità e contenuti del Business Plan 
- Dal piano strategico al piano finanziario: Modellizzazione e Valutazione delle opzioni

Percorso di specializzazione a scelta tra:

Data Science, I4.0 e Big Data (100 ore)

-Introduzione alla Data Science in azienda
-Artificial Intelligence (AI) e al Machine Learning (ML)
-Data Warehouse e Big Data architectures
-Agile PM e Data Visualization & Storytelling
-Applications using IBM Watson Data Platform
-Negoziazione e gestione del conflitto

E-Commerce e Digital Marketing (100 ore)
- La Digital Disruption e la Customer Experience
- Neuromarketing
- E-Commerce: dalla business idea alla creazione di un sito performante
- Come scalare Google e i motori di ricerca: SEO & SEM
- E-commerce: come i dati possono guidarci nella gestione del funnel di vendita
- ROI sulle attività social e digital
- L’influencer marketing
- Blog Management e Personal branding
- Amazon: strumento di vendita e di comunicazione
- Il piano di marketing integrato
- Change management - Change Management: come favorire un approccio positivo al cambiamento.

Project work (60 ore)
Il project work rappresenta il momento di valutazione finale e si configura come un lavoro di progetto individuale su un reale caso aziendale proposto dall’allievo.

L’approccio didattico utilizzato è pratico e concreto e le testimonianze aziendali, l’analisi di casi e i lavori di gruppo permettono un costante scambio e confronto tra i partecipanti, le esercitazioni con pc inoltre permettono di sperimentare le potenzialità dei nuovi strumenti per l’analisi e la rappresentazione dei dati aziendali.

L’impegno complessivo è di 350 ore comprese 60 ore dedicate allo svolgimento di un Project Work finale, necessario per il conseguimento del Diploma Master CUOA. L’intero iter dovrà essere completato nell’arco temporale di 36 mesi.
La frequenza delle lezioni è obbligatoria: il limite massimo di assenze consentito per l’intero percorso è del 15% dell’attività didattica strutturata.

Il master ha formula part time, flessibile e modulare, compatibile con gli impegni professionali e personali dei partecipanti.

Quota di partecipazione al percorso completo: € 12.000,00 + I.V.A..
Sono disponibili sconti e agevolazioni economiche: scopri di più.

È attiva una convenzione tra CUOA Business School e Intesa Sanpaolo per l’accesso a prestiti sull’onore finalizzati alla partecipazione al Master: maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI SUCCESSFUL WOMEN
2 agevolazioni del 30% sulla quota di partecipazione
Requisiti: Laurea e significativa esperienza professionale.
Le candidate dovranno sostenere la selezione entro il 15 febbraio 2021.
Le agevolazioni sono applicabili esclusivamente a partecipazioni al master a titolo individuale. Non saranno candidabili titolari di Partita I.V.A. e aziende.  

Le selezioni si svolgeranno online. 

Prossime selezioni
Lo staff è a disposizione per fissare incontri ad hoc sulla base delle esigenze del candidato.

Processo di selezione
- analisi del curriculum studi e professionale
- test logico-matematico
- colloquio motivazionale.

Per la candidatura alle selezioni è necessario fornire la seguente documentazione:
- curriculum vitae aggiornato
- una fotografia formato tessera o equivalente in formato elettronico.

Il costo della selezione è di € 100,00 (I.V.A. compresa) a fondo perduto. 
Per procedere con la registrazione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.

Lo staff del Master è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno.
Gli incontri hanno l’obiettivo di:
- Mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
- Condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
- Identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte.

Sara Da Ros e Chiara Dal Zotto 0444 333702/759, jobleader@cuoa.it