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Moduli

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La negoziazione commerciale: il cliente oltre le tecniche di vendita

Prezzo
€600,00* +IVA
* da versare in 1 rate:
  • €600,00 +IVA Alla conferma dell'iscrizione
  • Data Inizio/Fine

    04.06.2021 - 05.06.2021

  • Durata

    10 ore

  • Destinatari

    Manager, responsabili e operatori dei processi commerciali e di vendita, professionisti

  • Lingua

    Italiano

Durata: 10 ore
Date e orari*: 4 giugno 2021 dalle 14.00 alle 20.00, 5 giugno 2021 dalle 9.00 alle 13.00
Modalità: in presenza

(*gli orari di inizio/fine lezioni potrebbero subire una variazione di 30 minuti per questioni organizzative e di sicurezza che saranno di volta in volta comunicate)

ll modulo è parte integrante del corso Jobleader Vendite

Il modulo permetterà di apprendere le basi della negoziazione w-to-w, acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale, migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.
 

  • Obiettivi

    •Apprendere le basi della negoziazione w-to-w
    •Acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale
    •Migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.

  • Programma

    • Le fasi della trattativa con il cliente e la centralità della negoziazione
    • Negoziazione win-to-win e win-to-lose
    • Negoziazione distributiva e generativa
    • Stili negoziali: aggressivo, passivo, assertivo
    • Separare il proprio Io dalle posizioni in contrasto
    • Restare sul merito ed evitare i conflitti
    • Comprendere i bisogni sottostanti alle richieste dell’altro
    • Proporre soluzioni vincenti per entrambe le parti
    • Allargare la torta prima di dividerla
    • Riconoscere e gestire i ‘dirty tricks’.

  • Costi e agevolazioni

    Quota di partecipazione: € 600,00 + I.V.A.

    Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:

    Per le Persone
    • Non titolare di Partita I.V.A. 10%
    • Alumno Master CUOA 20%
    • Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%
    • Fuori Regione, anche per titolare di Partita I.V.A. 15% 

    Per le Aziende
    • Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
    • Partner CUOA 10%
    • Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%

    Si considera applicabile una sola categoria di sconto.

  • Modalità di iscrizione e pagamento

    Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.

  • Contatti

    Sara Da Ros 0444 333702
    Chiara Dal Zotto 0444 333759
    jobleader@cuoa.it

Richiedi informazioni

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