Moduli Moduli

La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita

Prezzo

€700,00* +IVA

* da versare in 1 rate:

€700,00 +IVA Alla conferma dell'iscrizione

Data Inizio/Fine
21.07.2023 - 22.07.2023
Durata
10 ore
Destinatari
Manager, responsabili e operatori dei processi commerciali e di vendita, professionisti
Lingua
Italiano

Durata: 10 ore
Date e orari:
venerdì 21 luglio 2023, dalle 14.00 alle 20.00
sabato 22 luglio 2023, dalle 9.00 alle 13.00

Modalità: in presenza

(gli orari di inizio/fine lezioni potrebbero subire una variazione di 30 minuti per questioni organizzative e di sicurezza che saranno di volta in volta comunicate)

ll modulo è parte integrante del corso Jobleader Vendite

Il modulo permetterà di apprendere le basi della negoziazione w-to-w, acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale, migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.

Obiettivi

•Apprendere le basi della negoziazione w-to-w
•Acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale
•Migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.
Programma

• Le fasi della trattativa con il cliente e la centralità della negoziazione
• Negoziazione win-to-win e win-to-lose
• Negoziazione distributiva e generativa
• Stili negoziali: aggressivo, passivo, assertivo
• Separare il proprio Io dalle posizioni in contrasto
• Restare sul merito ed evitare i conflitti
• Comprendere i bisogni sottostanti alle richieste dell’altro
• Proporre soluzioni vincenti per entrambe le parti
• Allargare la torta prima di dividerla
• Riconoscere e gestire i ‘dirty tricks’.
Costi e agevolazioni

Quota di partecipazione: € 700,00 + I.V.A. da versare contestualmente all'iscrizione.

Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:

Per le Persone
• Non titolare di Partita I.V.A. 10%
• Alumno Master CUOA 20%
• Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%

Per le Aziende
• Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
• Partner CUOA 10%
• Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%

Si considera applicabile una sola categoria di sconto.
Modalità di iscrizione e pagamento

Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.
Contatti

Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
jobleader@cuoa.it