
- €700,00 +IVA Alla conferma dell'iscrizione
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Data Inizio/Fine
13.12.2024 - 14.12.2024
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Durata
10 ore
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Destinatari
Manager, responsabili e operatori dei processi commerciali e di vendita, professionisti
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Lingua
Italiano
Durata: 10 ore
Date e orari:
venerdì 13 dicembre 2024, dalle 14.00 alle 20.00
sabato 14 dicembre 2024, dalle 9.00 alle 13.00
Modalità: in presenzaIl modulo permetterà di apprendere le basi della negoziazione w-to-w, acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale, migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.
ll modulo è parte integrante del corso Jobleader Vendite
(gli orari di inizio/fine lezioni potrebbero subire una variazione di 30 minuti per questioni organizzative e di sicurezza che saranno di volta in volta comunicate)
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Obiettivi
•Apprendere le basi della negoziazione w-to-w
•Acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale
•Migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo. -
Programma
• Le fasi della trattativa con il cliente e la centralità della negoziazione
• Negoziazione win-to-win e win-to-lose
• Negoziazione distributiva e generativa
• Stili negoziali: aggressivo, passivo, assertivo
• Separare il proprio Io dalle posizioni in contrasto
• Restare sul merito ed evitare i conflitti
• Comprendere i bisogni sottostanti alle richieste dell’altro
• Proporre soluzioni vincenti per entrambe le parti
• Allargare la torta prima di dividerla
• Riconoscere e gestire i ‘dirty tricks’. -
Costi e agevolazioni
Quota di partecipazione: € 700,00 + I.V.A. da versare contestualmente all'iscrizione.
Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:Per le Persone
• Non titolare di Partita I.V.A. 10%
• Alumno Master CUOA 20%
• Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%Per le Aziende
• Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
• Partner CUOA 10%
• Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%Si considera applicabile una sola categoria di sconto.
Le iscrizioni sono aperte fino a 3 giorni lavorativi antecedenti la data di avvio del corso.
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Modalità di iscrizione e pagamento
Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.
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Contatti
Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
jobleader@cuoa.it