
Essentials di Marketing & Sales
Modalità online
15.12.2023 - 13.01.2024
20 ore
Manager, responsabili e operatori dei processi commerciali e di vendita, professionisti
Italiano
Durata: 20 ore
Date e orari:
venerdì 15 dicembre 2023 orario 14.00-20.00
sabato 16 dicembre 2023 orario 09.00-13.00
venerdì 12 gennaio 2024 orario 14.00-20.00
sabato 13 gennaio 2024 orario 09.00- 13.00
Modalità: in presenza
(gli orari di inizio/fine lezioni potrebbero subire una variazione di 15/30 minuti per questioni organizzative e di sicurezza che saranno di volta in volta comunicate)
Il modulo è parte integrante del corso Jobleader Vendite
Il modulo permetterà di comprendere le relazioni e le integrazione delle Strategie di distribuzione all’interno del Piano di Marketing, definire degli obiettivi della Strategia Distributiva e identificare le principali variabili controllabili per una efficace politica distributiva; inoltre permetterà di identificare, valutare e applicare modelli di gestione della Strategia Distributiva.
• Comprensione delle relazioni e dell’integrazione delle Strategie di distribuzione all’interno del Piano di Marketing
• Definizione degli obiettivi della Strategia Distributiva
• Identificazione delle principali variabili controllabili per una efficace politica distributiva
• Identificazione, valutazione ed applicazione di modelli di gestione della Strategia Distributiva.
• Funzione e obiettivi dei canali commerciali all’interno del piano di marketing
• Tipologia dei canali distributivi e decisioni strategiche e operative di marketing
• Organizzazione interna e supporto alla costruzione del piano distributivo
• Le scelte di Distribuzione Commerciale: i canali Business–to–Business e Business–to-Consumer
• La forza vendita e le decisioni relative nella gestione dei canali
• KPIs - Indicatori di performance e parametri di valutazione della FV
• La valutazione economica dei canali di vendita: previsioni, budget di vendita e consuntivi
• Processi di internazionalizzazione
• Scelta e ruolo dei canali distributivi internazionali
• Implicazioni gestionali ed organizzative dell’internazionalizzazione
• Esercitazioni.
Quota di partecipazione: € 1.400,00 + I.V.A. da versare contestualmente all'iscrizione.
Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:
Per le Persone
• Non titolare di Partita I.V.A. 10%
• Alumno Master CUOA 20%
• Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%
Per le Aziende
• Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
• Partner CUOA 10%
• Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%
Si considera applicabile una sola categoria di sconto.
Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.
Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
jobleader@cuoa.it
Modalità online
10 ore - Modulo del corso People Management
Modulo del Corso Logistica e Trasporti in collaborazione con Politecnico di Torino
Percorso di preparazione per concorsi per funzionari e dirigenti della PA o percorsi di crescita professionale nella PA
Sostenibilità e controllo di gestione nella prospettiva della creazione di valore.
Modulo del Corso Logistica e Trasporti in collaborazione con Politecnico di Torino