Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita

• Comprensione delle relazioni e dell’integrazione delle Strategie di distribuzione all’interno del Piano di Marketing
• Definizione degli obiettivi della Strategia Distributiva
• Identificazione delle principali variabili controllabili per una efficace politica distributiva
• Identificazione, valutazione ed applicazione di modelli di gestione della Strategia Distributiva.

• Funzione e obiettivi dei canali commerciali all’interno del piano di marketing
• Tipologia dei canali distributivi e decisioni strategiche e operative di marketing
• Organizzazione interna e supporto alla costruzione del piano distributivo
• Le scelte di Distribuzione Commerciale: i canali Business–to–Business e Business–to-Consumer
• La forza vendita e le decisioni relative nella gestione dei canali
• KPIs - Indicatori di performance e parametri di valutazione della FV
• La valutazione economica dei canali di vendita: previsioni, budget di vendita e consuntivi
• Processi di internazionalizzazione
• Scelta e ruolo dei canali distributivi internazionali
 • Implicazioni gestionali ed organizzative dell’internazionalizzazione
 • Esercitazioni.

Quota di partecipazione: € 1.400,00 + I.V.A. da versare contestualmente all'iscrizione.

Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:

Per le Persone
• Non titolare di Partita I.V.A. 10%
• Alumno Master CUOA 20%
• Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%

Per le Aziende
• Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
• Partner CUOA 10%
• Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%

Si considera applicabile una sola categoria di sconto.

Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.

Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
jobleader@cuoa.it