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Acquisition financing: la struttura finanziaria come variabile strategica dell’acquisizione

Le operazioni di acquisizione aziendale si strutturano attorno a due dimensioni che, nella prassi, vengono troppo spesso affrontate in sequenza anziché in parallelo: la dimensione strategica – identificazione del target, valutazione del prezzo, costruzione della tesi di investimento – e la dimensione finanziaria, che risponde a una domanda di apparente semplicità, ma di sostanziale complessità: […]

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Oltre la due diligence finanziaria: governare persone, cultura e integrazione nelle operazioni di M&A

Un’analisi su come la due diligence organizzativa e culturale incida sulla riuscita dell’integrazione post‑acquisizione e sulla sostenibilità del valore nel medio periodo. Articolo a cura di Francesco Gatto – Responsabile Centro di Competenza Finance CUOA Perché molte operazioni di M&A falliscono dopo il closing Nella complessità di un processo di acquisizione, spesso la vera differenza […]

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La finanza che abilita la crescita: come costruire piani finanziari credibili e sostenibili

Conoscenza del business, coerenza, credibilità per crescere in modo equilibrato Intervista a Erik Giarratana – Founder Partner presso Giarratana-Salin & Partners, Docente CUOA nell’area finance. Questo articolo tratta tematiche centrali nel corso “La finanza per la crescita”. Clicca qui per approfondire. La crescita è oggi una scelta strategica imprescindibile per molte imprese. Senza una solida […]

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Consiglieri indipendenti: cosa fanno (e cosa devono saper fare)?

Scopri di più sul corso “Il ruolo di Consigliere Indipendente”. La figura di consigliere indipendente non è di facciata ma porta nella governance distanza critica, domande ben poste, capacità di leggere i rischi e di gestire gli equilibri del consiglio. Questo dialogo tra Paolo Gubitta (direttore scientifico Centro di Competenza Imprenditorialità e Imprese Familiari CUOA […]

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Il passaggio generazionale oggi è una questione di linguaggio

Nelle imprese familiari il tema è sempre lo stesso, ma ogni volta cambia faccia. Come si dà continuità a un’impresa? Come si trasferiscono responsabilità, visione, capacità di decidere? Come si tiene insieme ciò che merita di restare e ciò che, invece, per continuare a generare valore deve cambiare? Le domande non sono nuove, ma lo […]

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Quando la formazione diventa una scelta di direzione

A cura di Nora Sperotto, Responsabile Progetti Custom CUOA Business School Academy, corporate master e progetti su misura come leve strategiche per la crescita delle imprese Oggi la formazione manageriale non serve a “tenere il passo” con il cambiamento: serve a dare una direzione. In organizzazioni attraversate da complessità, scelte rapide e nuove aspettative delle […]

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Post Merger Integration: dove si decide davvero il successo di un’acquisizione

A cura di Francesco Gatto, Responsabile Centro di Competenza Finance CUOA Post-Merger Integration: il closing non è la fine, è l’inizio Quando un’organizzazione completa un’operazione di acquisizione, il closing non rappresenta il punto di arrivo del processo di crescita, bensì l’inizio della fase più delicata e determinante dell’intera operazione. È infatti nel periodo immediatamente successivo […]

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Tutto tranne che “soft”: comunicazione, negoziazione e public speaking sono skills decisive

Ore 9.07: call di allineamento. Dodici persone, venti minuti di interventi e, quando arriva la domanda “quindi decidiamo?”, cala il silenzio. Oppure: mandi un “ok” in chat e ti ritrovi un collega freddo per giorni, perché il tono (online) lo legge chi riceve, non chi scrive. O ancora: una trattativa si incaglia sul prezzo, mentre […]

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Lean Thinking: approccio chiave per organizzazioni che vogliono evolvere

A cura di Silvia Cariolato, Responsabile Lean Center CUOA Business School. Lean Thinking come approccio culturale La crescente complessità dei mercati, la pressione competitiva e la necessità di rispondere rapidamente ai cambiamenti stanno spingendo molte aziende a ripensare il proprio modo di operare. Rapidità, efficienza e qualità non sono più obiettivi auspicabili, ma requisiti essenziali […]

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Marketing Digitale che funziona: SEO, Lead Generation e strategie orientate al business

Articolo a cura di Federico Rugger, Faculty Member CUOA per il corso Marketing e comunicazione. In un panorama digitale in continua evoluzione, le aziende si trovano a navigare tra sfide sempre più complesse: come farsi trovare dai clienti? Come trasformare i visitatori in contatti qualificati? Come costruire strategie di comunicazione che generino reali risultati di […]

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Lean Sales: efficientare vendite e processi d’ufficio per creare valore

A cura di Silvia Mandelli, docente di Lean Sales nel corso Azienda Snella. Molte organizzazioni hanno processi produttivi snelli, supply chain ottimizzate e indicatori sotto controllo. Nella gestione dei processi d’ufficio, quali ad esempio l’amministrazione, lo sviluppo nuovo prodotto/servizio e le vendite, rimangono invece legate a logiche tradizionali a scapito dell’opportunità di un reale e […]

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Rendicontazione di sostenibilità: non solo obblighi, ma strategia e valore per l’impresa

Articolo a cura di Chantal Marchetti, Faculty Member CUOA per il corso Sostenibilità integrata in azienda. Cos’è la rendicontazione di sostenibilità La Rendicontazione di sostenibilità oggi rappresenta uno strumento strategico di governo e di comunicazione dell’impresa. Non si limita a descrivere le iniziative ambientali o sociali adottate dall’impresa nel corso dell’anno, ma soprattutto consente di […]