La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita

•Apprendere le basi della negoziazione w-to-w
•Acquisire alcuni strumenti per uscire dalla logica conflittuale
•Migliorare la consapevolezza del proprio stile negoziale in gruppo.

• Le fasi della trattativa con il cliente e la centralità della negoziazione
• Negoziazione win-to-win e win-to-lose
• Negoziazione distributiva e generativa
• Stili negoziali: aggressivo, passivo, assertivo
• Separare il proprio Io dalle posizioni in contrasto
• Restare sul merito ed evitare i conflitti
• Comprendere i bisogni sottostanti alle richieste dell’altro
• Proporre soluzioni vincenti per entrambe le parti
• Allargare la torta prima di dividerla
• Riconoscere e gestire i ‘dirty tricks’.

Quota di partecipazione: € 700,00 + I.V.A. da versare contestualmente all'iscrizione.

Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:

Per le Persone
• Non titolare di Partita I.V.A. 10%
• Alumno Master CUOA 20%
• Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%

Per le Aziende
• Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
• Partner CUOA 10%
• Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione di MBA/Master/corso) 5%

Si considera applicabile una sola categoria di sconto.

Le iscrizioni sono aperte fino a 3 giorni lavorativi antecedenti la data di avvio del corso.

Per procedere con l'iscrizione e il pagamento cliccare sul bottone "ACQUISTA" e seguire le indicazioni.

Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
jobleader@cuoa.it