Vendite

Il corso permette di acquisire:
- strumenti evoluti per la gestione strategica delle vendite
- tecniche per l’implementazione di approcci commerciali efficaci nelle organizzazioni
- strumenti per sviluppare e gestire un portafoglio clienti
- metodologie e tools da introdurre in azienda
- metodi per rendere più efficace ed efficiente la rete vendita
- conoscenza delle principali funzionalità e potenzialità di un sistema CRM
- tecniche di negoziazione commerciale
- strumenti per la comunicazione commerciale
- competenze web (e-commerce e nuovi mercati)
- tecniche di customer value management
- strumenti per la gestione di team di lavoro efficaci nel promuovere e sviluppare le vendite
- tecniche per superare le resistenze al cambiamento e i conflitti organizzativi
- conoscenza dei principi Lean che possono essere applicati all’interno dei processi sales.

Moduli tecnico-specialistici
- Le implicazioni strategiche nelle vendite (16 ore)
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita (20 ore)
- Customer relationship management (4 ore)
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere (6 ore)
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita (10 ore)
- La gestione operativa delle vendite (16 ore)
- La gestione del cliente (14 ore)
- E-commerce e Business Digitale (4 ore) 
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales (10 ore) 
- Costruire valore con la customer loyalty (10 ore).

Moduli trasversali
- Leadership (10 ore)
- Outdoor training (12 ore).

- Lezioni in aula di impronta tecnica, molto focalizzate sulla specifica funzione aziendale, pragmatiche e orientate a fornire strumenti di immediato utilizzo
- Discussioni guidate e studio di casi aziendali, per fare delle best practice una privilegiata fonte di apprendimento.
- Coaching con esperti e psicologi del lavoro e dell’organizzazione
- Outdoor training, team working.
Esercitazioni, simulazioni, discussioni guidate, casi aziendali ed esercitazioni svolte all’aperto, con l’obiettivo di stimolare azione e analisi, per apprendere e sviluppare strategie sempre più efficaci da attuare nella propria quotidianità professionale.

Il percorso completo prevede una modalità di valutazione individuale finalizzata a verificare il livello di apprendimento dei partecipanti. La valutazione delle conoscenze e delle competenze acquisite avverrà tramite un test finale pianificato durante il penultimo fine settimana di lezione. Al termine del percorso frequentato, ai partecipanti che avranno svolto l’85% delle attività didattiche, e ai partecipanti che avranno superato positivamente il test finale, il CUOA rilascerà un attestato di partecipazione. 

“L'ingresso nell'area commerciale dell'azienda, in cui opero in qualità di Direttore Commerciale, è stata una sfida che, nonostante le attuali dinamiche di mercato, ho accolto con entusiasmo. Mi sono accorto presto che l'entusiasmo non è sufficiente, è necessario avere anche la padronanza di precisi strumenti tecnici e di conoscenze generali indispensabili per non farsi cogliere impreparati. Il corso JobLeader Vendite è stata la giusta occasione per approfondire queste tematiche e per sperimentare concretamente sia i limiti delle mie competenze sia le potenzialità di quelle esprimibili. Ho trovato il corso impegnativo, stimolante e molto orientato a una immediata fruibilità dei concetti appresi.»

Giampaolo Ferronato, Sales Manager, I.M.P. S.p.A.

Quota di partecipazione: € 5.800,00 + I.V.A., da versare in due rate.
Sono previsti sconti e agevolazioni economiche: scopri di più.

Lo staff del master è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno. È richiesto l'invio del curicculum vitae aggiornato.
Gli incontri hanno l’obiettivo di:
- mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
- condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
- identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte.

Sara Da Ros e Cristiana Nogara 0444 333702/719, jobleader@cuoa.it