Vendite

Il corso permette di acquisire:
- strumenti evoluti per la gestione strategica delle vendite;
- tecniche per l’implementazione di approcci commerciali efficaci nelle organizzazioni;
- strumenti per sviluppare e gestire un portafoglio clienti;
- metodologie e tools da introdurre in azienda;
- metodi per rendere più efficace ed efficiente la rete vendita;
- conoscenza delle principali funzionalità e potenzialità di un sistema CRM;
- tecniche di negoziazione commerciale;
- strumenti per la comunicazione commerciale;
- competenze web (e-commerce e nuovi mercati);
- tecniche di customer value management;
- strumenti per la gestione di team di lavoro efficaci nel promuovere e sviluppare le vendite;
- tecniche per superare le resistenze al cambiamento e i conflitti organizzativi;
- conoscenza dei principi Lean che possono essere applicati all’interno dei processi sales.

Moduli tecnico-specialistici
- Le implicazioni strategiche nelle vendite (16 ore) – in presenza
- Customer relationship management (4 ore) – in presenza
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita (20 ore) – in presenza
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita (10 ore) – in presenza
- La gestione operativa delle vendite (16 ore) – in presenza
- La gestione del cliente (14 ore) – in presenza
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere (6 ore) – in presenza
- E-commerce e Business Digitale (4 ore) – in presenza
- Costruire valore con la customer loyalty (10 ore).  – in presenza
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales (10 ore) – in presenza

Moduli trasversali
- Leadership (10 ore) – on demand
- AI (10 ore) – in presenza
- Outdoor training (10 ore) – in presenza

Per informazioni e adesioni contattare: jobleader@cuoa.it

Scopri i prossimi appuntamenti di presentazione e open class.

- Lezioni in aula di impronta tecnica, molto focalizzate sulla specifica funzione aziendale, pragmatiche e orientate a fornire strumenti di immediato utilizzo
- Lezioni on demand
- Discussioni guidate e studio di casi aziendali, per fare delle best practice una privilegiata fonte di apprendimento.
- Coaching con esperti e psicologi del lavoro e dell’organizzazione
- Outdoor training, team working.

Esercitazioni, simulazioni, discussioni guidate, casi aziendali ed esercitazioni svolte all’aperto, con l’obiettivo di stimolare azione e analisi, per apprendere e sviluppare strategie sempre più efficaci da attuare nella propria quotidianità professionale.

Il percorso completo prevede una modalità di valutazione individuale finalizzata a verificare il livello di apprendimento dei partecipanti. La valutazione delle conoscenze e delle competenze acquisite avverrà tramite un test finale. Al termine del percorso frequentato, ai partecipanti che avranno svolto l’80% delle attività didattiche, e ai partecipanti che avranno superato positivamente il test finale, il CUOA rilascerà un attestato di partecipazione. 

“L'ingresso nell'area commerciale dell'azienda, in cui opero in qualità di Direttore Commerciale, è stata una sfida che, nonostante le attuali dinamiche di mercato, ho accolto con entusiasmo. Mi sono accorto presto che l'entusiasmo non è sufficiente, è necessario avere anche la padronanza di precisi strumenti tecnici e di conoscenze generali indispensabili per non farsi cogliere impreparati. Il corso JobLeader Vendite è stata la giusta occasione per approfondire queste tematiche e per sperimentare concretamente sia i limiti delle mie competenze sia le potenzialità di quelle esprimibili. Ho trovato il corso impegnativo, stimolante e molto orientato a una immediata fruibilità dei concetti appresi.»

Giampaolo Ferronato, Sales Manager, I.M.P. S.p.A.

Quota di partecipazione: € 6.500,00 + I.V.A. da versare in 2 rate:
3.250,00€ + I.V.A. da versare contestualmente all’iscrizione
3.250,00€ + I.V.A. a saldo entro il 21/07/2025

È prevista anche la partecipazione a singoli moduli. 

Sono previsti i seguenti sconti e agevolazioni economiche:

Per iscrizioni a titolo individuale:
Non titolare di Partita  I.V.A.10%
Fuori Regione, anche titolare di Partita I.V.A. 15%
Alumno Master CUOA 20%
Ex allievo corsi executive CUOA di oltre 60 ore 15%

Per iscrizioni a titolo aziendale:
Socio Fondatore/Sostenitore CUOA 20%
Partner CUOA 10%
Be Many (nel caso di più iscritti alla stessa edizione del corso) 5%

Si considera applicabile una sola categoria di sconto.

Agevolazioni cumulabili:
- Sconto Be First (10%) per iscrizioni e pagamento della prima rata entro il 11/01/2025
- Sconto Early Bird (5%) per iscrizioni e pagamento della prima rata entro l' 11/03/2025

Si considera applicabile una sola agevolazione, cumulabile e al netto dell’eventuale sconto precedente.

È possibile usufruire dei Fondi Interprofessionali per il finanziamento del corso.

Lo staff del corso è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno. È richiesto l'invio del curriculum vitae aggiornato.
Gli incontri hanno l’obiettivo di:
- mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
- condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
- identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte.

Cristiana Nogara, tel. 0444 333719
Sara Da Ros, tel. 0444 333702
jobleader@cuoa.it

CUOA Business School propone progetti formativi su misura sui temi delle Vendite realizzati sulle specifiche esigenze delle aziende committenti.

Per informazioni: customaziende@cuoa.it