Il Controller in azienda
13ª edizione
Corsi Executive
Vendite
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Data Inizio/Fine
19.10.2018 - 13.04.2019
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Durata
13 weekend
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Destinatari
Manager, responsabili e operatori dei processi commerciali e di vendita, professionisti.
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Lingua
Italiano
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23ª edizione
19 ottobre 2018 - 13 aprile 2019
Il corso Jobleader Vendite è rivolto a manager e professionisti responsabili dei processi commerciali e di vendita che sentono l’esigenza di acquisire maggiori competenze sia di natura tecnica che trasversale per svolgere al meglio il proprio ruolo, diventato sempre più cruciale per le aziende.
L’approccio didattico è pratico e concreto; prevede esercitazioni, analisi di casi e role playing che permettono un costante scambio e confronto tra i partecipanti. Ad integrazione dei moduli dedicati allo sviluppo delle competenze tecniche, il corso prevede un modulo dedicato allo sviluppo della leadership e uno al team building mediante esercitazioni, simulazioni ed esercitazioni svolte all’aperto con l’obiettivo di stimolare azione e analisi per apprendere e sviluppare strategie più efficaci per la propria quotidianità professionale. Costituiscono parte integrante del corso, incontri individuali di coaching con l’obiettivo di migliorare lo stile manageriale e affinare le competenze relazionali di comunicazione.
La Faculty del corso è composta da professionisti del settore, consulenti aziendali, testimoni aziendali e manager d’azienda.
Il corso dura 6 mesi, con frequenza part time nei weekend: 13 weekend, il venerdì pomeriggio e il sabato mattina, 1 giovedì pomeriggio e 1 venerdì full immersion.
L’articolazione del corso prevede moduli didattici fruibili anche singolarmente.
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Obiettivi
Il corso permette di acquisire:
- strumenti evoluti per la gestione strategica delle vendite
- tecniche per l’implementazione di approcci commerciali efficaci nelle organizzazioni
- strumenti per sviluppare e gestire un portafoglio clienti
- metodologie e tools da introdurre in azienda
- metodi per rendere più efficace ed efficiente la rete vendita
- conoscenza delle principali funzionalità e potenzialità di un sistema CRM
- tecniche di negoziazione commerciale
- strumenti per la comunicazione commerciale
- competenze web (e-commerce e nuovi mercati)
- tecniche di customer value management
- strumenti per la gestione di team di lavoro efficaci nel promuovere e sviluppare le vendite
- tecniche per superare le resistenze al cambiamento e i conflitti organizzativi
- conoscenza dei principi Lean che possono essere applicati all’interno dei processi sales. -
Programma
Moduli tecnico-specialistici
- Le implicazioni strategiche nelle vendite (16 ore)
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita (20 ore)
- Customer relationship management (4 ore)
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere (6 ore)
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita (10 ore)
- La gestione operativa delle vendite (16 ore)
- La gestione del cliente (14 ore)
- E-commerce e Business Digitale (4 ore)
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales (10 ore)
- Costruire valore con la customer loyalty (10 ore).Moduli trasversali
- Leadership (10 ore)
- Outdoor training (12 ore). -
Metodologie didattiche
- Lezioni in aula di impronta tecnica, molto focalizzate sulla specifica funzione aziendale, pragmatiche e orientate a fornire strumenti di immediato utilizzo
- Discussioni guidate e studio di casi aziendali, per fare delle best practice una privilegiata fonte di apprendimento.
- Coaching con esperti e psicologi del lavoro e dell’organizzazione
- Outdoor training, team working.
Esercitazioni, simulazioni, discussioni guidate, casi aziendali ed esercitazioni svolte all’aperto, con l’obiettivo di stimolare azione e analisi, per apprendere e sviluppare strategie sempre più efficaci da attuare nella propria quotidianità professionale. -
Feedback
Il percorso completo prevede una modalità di valutazione individuale finalizzata a verificare il livello di apprendimento dei partecipanti. La valutazione delle conoscenze e delle competenze acquisite avverrà tramite un test finale pianificato durante il penultimo fine settimana di lezione. Al termine del percorso frequentato, ai partecipanti che avranno svolto l’85% delle attività didattiche, e ai partecipanti che avranno superato positivamente il test finale, il CUOA rilascerà un attestato di partecipazione.
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Testimonianze
“L'ingresso nell'area commerciale dell'azienda, in cui opero in qualità di Direttore Commerciale, è stata una sfida che, nonostante le attuali dinamiche di mercato, ho accolto con entusiasmo. Mi sono accorto presto che l'entusiasmo non è sufficiente, è necessario avere anche la padronanza di precisi strumenti tecnici e di conoscenze generali indispensabili per non farsi cogliere impreparati. Il corso JobLeader Vendite è stata la giusta occasione per approfondire queste tematiche e per sperimentare concretamente sia i limiti delle mie competenze sia le potenzialità di quelle esprimibili. Ho trovato il corso impegnativo, stimolante e molto orientato a una immediata fruibilità dei concetti appresi.»
Giampaolo Ferronato, Sales Manager, I.M.P. S.p.A.
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Costi e agevolazioni
Quota di partecipazione: € 5.800,00 + I.V.A., da versare in due rate.
Sono previsti sconti e agevolazioni economiche: scopri di più. -
Servizio di orientamento
Lo staff del master è a disposizione per un incontro di orientamento gratuito e senza alcun impegno. È richiesto l'invio del curicculum vitae aggiornato.
Gli incontri hanno l’obiettivo di:
- mettere a fuoco esperienze e competenze acquisite
- condividere obiettivi di crescita e sviluppo personale e professionale
- identificare i punti sui quali intervenire e stabilire le priorità per raggiungere i propri obiettivi e individuare le soluzioni più adatte. - Contatti
